Más del 90% de las reservas se hacen a menos de 90 días del check-in. Bloquear tu calendario más allá de ese plazo puede ayudarte a ganar más y evitar errores de pricing.
¿Por qué deberías limitar tu disponibilidad a corto plazo?
Al permitir reservas con mucha antelación, muchos anfitriones pierden dinero sin darse cuenta. ¿Por qué? Porque la demanda en el sector vacacional cambia constantemente. Lo que parece una buena tarifa hoy, puede quedar muy por debajo del precio óptimo mañana.
💡 Dato clave: Globalmente, más del 90 % de las reservas en plataformas como Airbnb y Booking.com se realizan dentro de los 90 días previos al check-in.
Reservas anticipadas = viajeros buscando gangas
Cuando alguien reserva tu alojamiento con tanta antelación, rara vez lo hace por urgencia. Lo hace porque encontró una oferta barata. Es decir, si te reservan con seis meses de antelación, probablemente tus tarifas eran demasiado bajas.
Además, los precios de la competencia aún no se han ajustado y los grandes eventos todavía no han sido anunciados. Si mañana se confirma un festival, un congreso o un puente largo, ya no podrás beneficiarte de esa subida de demanda.
Menos visibilidad no es perder reservas, es ganar margen
Muchos anfitriones piensan: “Si cierro el calendario, ¿no pierdo visibilidad?” Pero en realidad, lo que estás haciendo es proteger tu inventario en un entorno de baja demanda y máxima incertidumbre.
👉 Consejo: Si no tienes datos para anticipar lo que pasará en seis meses, ¿por qué comprometerte con tarifas que no están optimizadas?
Cada propiedad es distinta, pero la lógica se mantiene
En ListingOK hemos trabajado con cientos de propietarios, desde casas en la costa hasta apartamentos urbanos. Algunos con mucha estacionalidad nos dicen:
“Quiero ver precios recomendados para los próximos 6 o 12 meses.”
Entendemos la preocupación. Pero bloquear el calendario más allá de 90 días o aplicar tarifas extremadamente altas para ese período es una práctica que protege tus ingresos. Si alguien quiere reservar con tanta antelación, ¡que lo pague!
Cómo actuar si decides abrir el calendario
- 🔒 Bloquea todas las fechas a más de 90 días.
- 📈 O bien, establece tarifas muy altas para ese período.
- 📊 Monitorea la demanda con herramientas de inteligencia de mercado.
Recuerda: el objetivo no es tener muchas reservas anticipadas, sino maximizar el ingreso por noche.
El pricing correcto necesita contexto
El principal riesgo de aceptar reservas con mucha antelación es la falta de información:
- ¿Habrá un evento aún no anunciado?
- ¿Cómo evolucionará la demanda?
- ¿Qué pasará con la competencia?
Cuanto más lejos en el calendario, menos datos tienes para definir un precio adecuado. La lógica de revenue management —con métricas como ADR (tarifa media diaria), RevPAR (ingresos por habitación disponible) o pacing (ritmo de reservas)— se basa en ajustar precios con base en datos actualizados, no en adivinanzas.
¿Y si tengo propiedades de temporada alta?
Incluso en destinos de playa, donde existe una estacionalidad clara, la recomendación se mantiene: evita comprometer fechas clave demasiado pronto.
Lo que sí puedes hacer es mantener tus precios en niveles altos para julio o agosto, incluso si el calendario ya está abierto. Así evitarás que alguien se “adelante” a precios de oportunidad.
FAQs: lo que más preguntan los anfitriones
¿Perderé visibilidad si bloqueo fechas?
No. La visibilidad depende de múltiples factores: puntuación, conversión, disponibilidad. Mejor tener visibilidad en fechas rentables que llenar con precios bajos.
¿Qué pasa si hay un evento y ya tengo una reserva confirmada?
No podrás ajustar el precio. Es una oportunidad perdida. Por eso conviene esperar y no abrir el calendario demasiado pronto.
¿Puedo usar precios altos en lugar de bloquear fechas?
Sí. Es una alternativa válida: mantén el calendario abierto, pero con tarifas significativamente altas para evitar reservas prematuras baratas.
¿Cómo sé si esto aplica a mi propiedad?
Depende de tu destino, estacionalidad y tipo de cliente. Si no estás seguro, lo ideal es apoyarte en herramientas como las que ofrece ListingOK para tomar decisiones con datos.
Conclusión: protege tu rentabilidad, no solo tu ocupación
Ajustar tu calendario a un horizonte de 90 días es una estrategia clave para evitar reservas baratas y maximizar tu ADR. Tanto si gestionas una casa rural como un edificio completo, cada decisión de pricing cuenta.
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📆 Próxima actualización: octubre 2025
