¿Qué es el Revenue Management o la Gestión de Ingresos?
Una definición ampliamente utilizada es que el Revenue Management consiste en vender o alquilar la propiedad correcta, al cliente correcto, en el momento correcto, a través del canal correcto, por el precio óptimo.
Una propiedad puede ser, por ejemplo, una habitación de hotel, un billete de avión o, en nuestro caso, el alquiler de apartamentos para turismo vacacional o para estancias cortas.
Otra forma más coloquial de definir el Revenue Management es definirlo como la gestión del precio y disponibilidad del apartamento con el objetivo de maximizar los ingresos que produce.
Por precio nos referimos tanto al precio concreto fijado para ese día como a lo relacionado con tarifas y diferentes condiciones del precio final para el huésped: promociones, coste de huésped extra, política de cancelación…
Por disponibilidad nos referimos fundamentalmente a lo que en el sector llamamos “apertura de calendario”, su gestión dinámica y sobre todo, la configuración continua de la estancia mínima.
Por alquiler de corta duración nos referimos al alquiler de apartamentos o casas para estancias cortas, considerando estancia corta aquella que sea inferior a 30 días.
El Revenue Management ya está muy extendido en otros sectores como el hotelero o la aviación comercial, donde las empresas, dependiendo de su tamaño, suelen contar con un departamento de Revenue Management, o subcontratarlo a empresas especializadas como la nuestra.
El sector del alquiler de corta duración es relativamente reciente y su creación ha ido de la mano de la aparición y crecimiento de Airbnb y OTAs (Agencias de Viajes Online) similares como Booking.com, Expedia…
El Revenue Management de las empresas de alquiler a corto plazo todavía es poco común y son muchos los propietarios de pisos que todavía no hacen uso de esta disciplina que incrementa los ingresos.
Un correcto Revenue Management requiere del uso intensivo de datos y algoritmos para poder predecir la demanda y poder aplicar estrategias de precios que maximicen el Revenue.
Eso es lo que hacemos en ListingOK, donde tenemos nuestra propia plataforma en la nube para atender a nuestros clientes. Trabajamos en tecnología para los anfitriones de Airbnb y Booking desde 2014, ofreciéndoles el precio óptimo para sus alojamientos.
Contamos con una experiencia y tecnología que nos permite ofrecer un servicio que incrementa rápidamente los ingresos de las propiedades de nuestros clientes.
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