Cómo ponerle precio a mi Airbnb

Fijar el precio de tu propiedad nunca ha sido una tarea fácil. Hay miles de artículos y estrategias disponibles, pero la mayoría de los anfitriones de Airbnb parecen no saber que un precio fijo les puede costar dinero. Si no cambias los precios, no te preocupes, es completamente comprensible: ¡solo el 15% de los anfitriones de Airbnb tienen una estrategia de precios activa!

Por un lado, existe el miedo de no alquilar tu propiedad y perder tu ocupación.

Por otro lado, si pones un precio demasiado bajo, podrías estar dejando dinero sobre la mesa, reduciendo así la rentabilidad.

Entonces, ¿qué estrategias deberías seguir para ganar la mayor cantidad de dinero posible? Bueno, déjanos darte lo que creemos son las mejores estrategias y consejos de precios.

1. Realiza un análisis de mercado de tu zona para identificar el valor real de tu hogar

Puedes hacer esto manualmente observando propiedades similares en tu área.

• Ve a Airbnb y realiza una búsqueda en tu zona.
• Selecciona de 5 a 10 propiedades similares a la tuya en cuanto a habitaciones, tamaño y calidad. No compares una casa antigua sin comodidades con un apartamento nuevo con sauna y jacuzzi. No tendrán el mismo valor, aunque tengan el mismo número de habitaciones. Usa anuncios con al menos 10 reseñas, ya que estarán cobrando el precio completo del mercado. Los nuevos anfitriones tienden a subvalorar sus anuncios para conseguir rápidamente las primeras reservas y reseñas.
• Analiza el calendario de cada propiedad tratando de identificar su tasa de ocupación y estrategia de precios. Si ves que en los próximos meses hay pocos días disponibles, eso significa que están reservados o han bloqueado sus calendarios. Ten en cuenta que algunos anfitriones alquilan sus propiedades a tiempo parcial. En cualquier caso, si eliges más de 5 anuncios con el mayor número de reseñas posible, tendrás una imagen precisa de tu mercado.
• Haz una tabla comparativa de precios para ver fácilmente quién cobra qué. Con esos números en mano, puedes estimar los ingresos mensuales y anuales de cada unidad y luego determinar cuál podría ser tu ingreso.

Finalmente, establece tu precio según los hallazgos.

2. Comienza con un precio bajo hasta conseguir las primeras reseñas

Para destacar frente a tus competidores antes de obtener la primera reseña positiva, establece un precio inferior en torno al 25% de tu valor estimado de mercado. Una vez consigas esas reseñas, empieza a subir tu precio hasta alcanzar el promedio del mercado. También es buena idea comenzar con precios más bajos porque los huéspedes suelen escribir una mejor reseña cuando sienten que han pagado menos de lo que vale lo que encontraron.

3. Nunca estar completamente reservado demasiado pronto

Estar totalmente reservado demasiado pronto solo puede significar una cosa: estás poniendo un precio demasiado bajo en tu anuncio. Para maximizar tus ingresos, no necesitas estar completamente reservado; necesitas obtener tantas reservas como sea posible al precio máximo posible. Los anfitriones de Airbnb que más ganan no siempre están completamente reservados.

Pero, ¿cómo es posible?

Aceptar reservas muy lejanas en tu calendario te cuesta dinero, a menos que lo hagas por un precio mucho más alto que tu tarifa regular. Piensa en esto: las personas que no quieren gastar mucho en sus vacaciones reservan lo antes posible, ya que saben que así obtienen las mejores ofertas.

Los que no se preocupan tanto por el presupuesto reservan casi el mismo día, y al saber que están reservando tarde, están dispuestos a pagar más.

Un excelente ejemplo de esto es Booking.com. Si observas esta plataforma, a veces encontrarás las mismas casas que en Airbnb, pero a un precio mucho más alto. Esto se debe a que Booking.com es una plataforma donde la gente suele buscar alojamiento solo con pocos días de antelación.

Otra razón por la que alquilar tu propiedad demasiado temprano podría costarte dinero es porque las fechas de algunos eventos podrían no estar reveladas al momento de la reserva. En ese caso, estarías perdiendo la oportunidad de aumentar el precio para ese evento en particular.

4. Establece precios más altos para los fines de semana y temporada alta

Esta es una regla fundamental, pero muchos anfitriones aún no la siguen. Los fines de semana tienen mayor demanda y, por lo tanto, la gente está dispuesta a pagar más. Si combinas este consejo con el anterior, tendrás la combinación perfecta. ¿Cuántas veces has reservado una escapada de fin de semana el miércoles anterior? Si lo has hecho, estabas dispuesto a pagar un poco más, ¿verdad?

Lo mismo ocurre con la temporada alta. Si tu propiedad está cerca de la playa, tu temporada alta es el verano. Necesitas aumentar el precio para los meses de verano, no porque quieras ser codicioso, sino porque necesitas compensar tu temporada baja.

5. Ten en cuenta tu temporada baja

Algunos anfitriones afortunados tienen sus propiedades en lugares donde pueden recibir un número constante de huéspedes durante todo el año. Otros, en cambio, tienen 1 o 2 períodos donde la ocupación disminuye o incluso llega a 0. Imagina, por ejemplo, un resort de esquí en verano. Si ese es tu caso, no te preocupes. Solo necesitas ser consciente y contrarrestarlo con ofertas y arreglos exclusivos. Consulta nuestros artículos sobre cómo preparar tu propiedad para la temporada de verano e invierno.

6. Aumenta los precios cuando haya eventos importantes en tu ciudad

Algunos eventos importantes como conciertos, festivales, partidos de fútbol, entre otros, traen miles de personas a tu ciudad. Representan una oportunidad para ganar dinero extra, ya que puedes cobrar hasta 10 veces tu precio diario promedio.

Como estas fechas tienen alta demanda, los viajeros buscan ofertas con antelación, así que asegúrate de bloquear tu calendario con 90 días de anticipación o tener un precio alto para esos días.

Los anfitriones que aceptan reservas demasiado lejanas y siempre usan la misma tarifa a veces reciben reservas para un fin de semana específico con 6 meses de anticipación sin saber que habrá un gran evento ese día. Esto es lo peor que puede pasarte como anfitrión, ya que estarías dejando dinero sobre la mesa sin reconocer los eventos.

7. No uses la herramienta de precios inteligentes de Airbnb, suele ser demasiado baja

No es que queramos desprestigiar el servicio de Airbnb, pero eso es lo que muchos anfitriones han dicho en diferentes blogs y foros. Algunas teorías dicen que detrás de la herramienta de precios inteligentes de Airbnb hay una estrategia para cerrar tantas reservas como sea posible a un precio promedio más bajo que los hoteles de la zona. Bajo este enfoque, Airbnb cumple dos objetivos: hace felices a los nuevos anfitriones inexpertos porque consiguen muchas reservas y mantiene contentos a los huéspedes, ya que alquilan sus alojamientos mucho más baratos que los hoteles.

8. Descuentos de última hora

A medida que se acerca la fecha sin cerrar reservas, reduce tu precio hasta llegar a tu precio mínimo aceptable. Puedes tener diferentes enfoques según qué tan agresiva quieras que sea la estrategia. Puedes empezar a bajar tu precio un mes o solo unos días antes de la fecha. Puedes reducir tu precio un 10%, 15% o 20% dependiendo, nuevamente, de qué tan agresiva quieras que sea esta estrategia.

Último consejo:

Como has visto, al fijar el precio de tu Airbnb de la manera más eficiente, debes tener en cuenta la mayor cantidad de factores posible. Y seamos honestos, ya estás ocupado adquiriendo más propiedades, respondiendo a tus huéspedes, organizando check-ins, limpiando tu propiedad, etc. Por eso, una vez que hayas decidido una estrategia de precios, es buena idea considerar un servicio profesional de fijación de precios como ListingOK que aumentará tus ingresos fácilmente.

¡Esperamos haberte sido de ayuda!