Hace unos días escribía aquí sobre el piloto de anuncios patrocinados de Vrbo, y mencioné de pasada que Booking llevaba años cobrando por visibilidad con su programa Preferente.
Hoy quiero recordar lo que tiene Booking.
Booking no tiene solo un programa de comisión extra. Tiene una plataforma de anuncios de pago por clic, y la tiene abierta a los alojamientos europeos desde febrero de 2023.
Qué ofrece exactamente Booking
Lo llaman Anuncios patrocinados de Booking Holdings. Pujas un precio por clic y tu alojamiento sale en las posiciones destacadas de los resultados. No solo en Booking.com, la misma puja te coloca también en Priceline y Agoda.
La plataforma no la ha construido Booking, la lleva Koddi, una empresa de tecnología publicitaria del sector viajes. Es decir, no es un experimento con dos botones en la extranet sino un sistema publicitario hecho y derecho, con su segmentación (fecha de entrada, periodo del viaje, días de la semana, duración de la estancia) y su panel de impresiones, clics, reservas y coste por reserva.
Es una subasta como las de Google Ads: pagas un céntimo por encima del segundo mejor postor, no lo que pujaste. Y encima de la puja base puedes poner modificadores, para pagar más solo en los casos que te interesan: entradas en las próximas 48 horas, estancias largas, móvil.
Pagas por clic. Reserve el viajero o no.
Y no es lo único que vende. El programa Preferente cobra unos puntos más de comisión todo el año a cambio de más visibilidad y el distintivo del pulgar (reservado al 30% mejor, y con 180 días de penalización si te echan por dejar de cumplir requisitos). El Visibility Booster hace lo mismo por fechas: subes la comisión solo en las fechas de entrada que elijas.
De los Preferentes Booking publica el resultado. Dice que reciben de media un 65% más de visualizaciones en las búsquedas y un 20% más de reservas.
Es decir: para llevarse un 20% más de reservas, han tenido que salir un 65% más de veces en los resultados. La visibilidad de más convierte bastante peor que la que ya tenían, que es lo normal: son apariciones delante de gente que en su mayoría no iba a reservarles.
En el Preferente esa parte que no convierte sale gratis, porque se paga en comisión y solo cuando hay reserva. En un anuncio de pago por clic no: ahí pagas cada vez que uno de esos que no iba a reservar entra a mirar.
Lo que dice Booking en su propia página
Está escrito en la página oficial para colaboradores:
“El 80% de las reservas se hacen en alojamientos de la primera página de los resultados de búsqueda. Cada vez que anuncies tu alojamiento con nosotros, tendrás garantizado un lugar en esta página.”
Y un poco más abajo:
“Sin los Anuncios patrocinados, el 73% de los alojamientos acaban en páginas de búsqueda posteriores, donde son menos visibles.”
Es decir, ocho de cada diez reservas se deciden en la primera página. Y el comentario del 73% es para empujar el uso de su sistema de anuncios.
Esto no es nuevo
El producto nació en 2021 como Booking Native Ads. En agosto de 2022 pasó a llamarse Booking Network Sponsored Ads. En febrero de 2023 se abrió a Europa y Oriente Medio. Y lo de 2026 es solo el último peldaño: en mayo, Booking Holdings unificó toda su publicidad bajo una misma marca, BKNG Ads, para que una sola puja valga en sus tres portales.
O sea, que mientras que Vrbo empieza ahora a vender visibilidad, y Airbnb lo anuncia, en Booking se lleva vendiendo tres años.
“Yo no me anuncio, así que esto no me afecta”
Si la primera página se subasta, el precio de esa subasta también decide dónde quedamos los que no pujamos. Nuestra posición orgánica ya no es un puesto que nos hemos ganado y nos respetan. Ya empieza a ser un puesto que nos dejan en lo que queda libre después de que otros hayan pujado.
Tú puedes no participar en la subasta, pero la subasta sí participa en tu rendimiento.
Decidir no pujar es una decisión legítima. Creer que no te afecta, no.
Qué hacer con esto
1. Primero lo orgánico, siempre. La posición se compra; la conversión, no. Un anuncio que convierte mal y encima paga por salir arriba es pagar para que más gente lo descarte. Antes de pujar por un clic hay que tener una buena conversión comprobada: precio total competitivo, reseñas, fotos, respuesta rápida.
2. Mide coste por reserva, nunca coste por clic. El panel te enseña clics porque los clics siempre suben. Los propios números de Booking (65% más de visualizaciones, 20% más de reservas) enseñan por qué eso engaña: lo que decide si el anuncio tiene sentido es lo que te cuesta cada reserva conseguida, comparado con la comisión que ya pagas.
3. Puja donde te hace falta, no donde ya te va bien. Pagar por destacar en las fechas que se llenan solas es regalar margen. Pagar por llenar un hueco de temporada baja, o una entrada entre semana que nadie quiere, puede salir muy rentable. Para eso están los modificadores y las fechas concretas: son la parte útil del invento.
4. Compara la comisión con los clics antes de elegir. Unos puntos de comisión todo el año salen bastante más caros que unos clics comprados en las seis semanas flojas. Y al revés. Depende de tu ocupación, de tu ADR y de en qué fechas te falta demanda, así que no hay respuesta general, hay que hacer los números.
5. No dependas de un solo escaparate. No podemos estar en un solo canal (Airbnb o Booking o ...). Hay que diversificar nuestra exposición (y el canal directo!).
El futuro
Mantengo la apuesta del post anterior: antes de que acabe 2027 veremos anuncios patrocinados dentro del buscador de Airbnb.
Aunque realmente es una apuesta fácil, salvo en el momento en el que empezará. Cuando el mayor portal de Europa lleva tres años vendiendo la primera página, y el tercero acaba de empezar, la pregunta ya no es si Airbnb lo hará.
Vigilar en qué posición sale cada anuncio, y decidir qué se paga y qué no, es parte de lo que en ListingOK hacemos todos los días. Pero lo lleves tú o lo llevemos nosotros, el aviso es el mismo: la primera página tiene precio desde hace años.
Así que la pregunta que aquellos con rendimiento pobre tienen que empezar a hacerse es si pagar por salir arriba. Y concretamente, cuánto, en qué fechas y a cambio de cuántas reservas.
Fuentes
- Booking.com para colaboradores: Anuncios patrocinados de Booking Holdings (página oficial, consultada 05-08-2026)
- Booking.com para colaboradores: programa Preferente (consultada 05-08-2026; 65% más de visualizaciones en búsquedas y 20% más de reservas, requisitos y penalización de 180 días)
- Booking.com para colaboradores: Visibility Booster (consultada 05-08-2026)
- Mirai: Booking Network Sponsored Ads (antes Native Ads) (18-10-2021, actualizado feb-2023; histórico y mecánica de la subasta)
- Booking Holdings: BKNG Ads (21-05-2026)
Miguel
Miguel Roig Gimbernat es Partner en ListingOK, especialista en Revenue Management para alquiler vacacional y short-term rental. Con más de 15 años de experiencia en tecnología, pricing y gestión de ingresos, ayuda a property managers y hosts a maximizar su rentabilidad en Airbnb y Booking.com mediante datos reales de mercado y supervisión experta. Combina experiencia en datos, plataformas y tecnología con marketing para transformar la información de mercado en decisiones de revenue que aumentan la rentabilidad.
